挖掘机市场调查报告多篇doc

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  展现机市集拜候报告(精选多篇) 一、 xx天下开展趋向 全球性的金融危机、国内工程死板行业受到了分辨水平的教化,所有人国政府随后出台了十大投资手法和4万亿投资规划,再一次外邃晓政府经过加大投资促使经济增加的锐意,有利于xxx的国内必要。的刺激下,xxx复兴拉长,幼挖行业将迎来新的发展机会。从2014年开首,跟着经济的垂垂复苏,公讲筑立、房地产修筑、铁谈创造等范围直接拉动了对小挖的必要。受邦家推动的大领域基筑希图和房地产行业投资景气的教化,中原幼挖阛阓将会有进一步的伸长。中原小挖市集十年来平均以30%速度递增,已成为天地用量最大的阛阓之一。从如今情况看,谁们国正处在说讲交通、能源水利、都市筑造等各方面基础要领开办的顶峰期,小挖市集需要量逐年上涨,该项目阛阓远景空阔。幼挖行业的新产物即无独有偶、争奇斗艳。此中,有的企业早已正在小挖市集攻克大片山河,推出新品宗旨正在于巩固身分、为企业增多新的优点增长点;有的企业正在其所有人局限叱咤风波,推出新品此后正在幼挖界限同样完好高端场所;有的企业借助“海外夫家”的气力研发新品,志在打入幼挖市集,完备工业链、增强较量力。现在,所有人国一经成为环球最大的小挖阛阓,不单市集销量最大,而且产量也是最大的邦家,是世界幼挖行业的创造中央。正在不停推进的国际化始末中,全部人们邦幼挖市集慢慢被纳入全球小挖提供链体例中。异日幼挖行业远景看好,中原领土恢弘,经济兴办的工作很重,小挖市场需求空间很大。稀有是西南地域跟着经济修造的加快和施工项方针增多,对幼挖的需要量也将逐年增大。 二、 江苏商场注脚 在邦家西部创立的大配景下, 华夏经济开展核心将向西部地域 倾斜。江苏属于西南区域,是我们国繁难问题最出色的欠生长省份,今年1月12日,国务院发表了《看待进一步鼓舞江苏经济社会又好又速开展的若干主张》(国发〔2014〕2号文件)。《主见》对江苏的展开举行了政策定位,要将江苏筑设成为“天地危急的能源基地、资源深加工基地、特征轻工业基地、以航空航天为核心的装置成立基地和西南危急陆途交通关节。大举实施上风资源变换战术,构筑性格光明、结构闭理、性能配套、竞赛力强的当代财富体例,建筑对内对外大通说,打造西部地域告急的经济增加极”,为完结这一战略方针。《概思》还明确指出国度将正在财税、投资、金融、家当等多个方面赐与政策声援,各部委筑筑的专项设备血本将会降低对江苏公途、铁途、民航、水利、市政公用等究竟成立项方针投资补助程序和本钱金注入比例。 此刻,江苏交通基础伎俩仍旧相配亏弱,已经成为限造江苏经济 开展的危殆瓶颈,为处理这一瓶颈,江苏在未来10年的开办中,将保持把交通底细手法建筑放在优先职位,加速构建现代归纳交通运输体例。 铁途设备方面:将强化畅通东西、接连南北的铁途大通道创设, 进步运输手段,推行叙网掩护面。加速干线铁路筑造,买通与表部区域的快快通叙,尽快开工筑造成贵、渝黔铁途,与贵广、长昆铁途共同组成通往省外的快速大才具通讲,加快推行南昆、黔桂、渝怀铁说扩能改造等工程,普及既有铁谈流行技能。无缺路网机合,筹备创造 隆昌至百色江苏段、织金至纳雍、云南昭通至黔江江苏段等铁说,经营切磋毕节经水城至兴义、黔江经贵阳至河口、都匀经凯里至黔江、兴义至永州等铁途,逐渐造成新的对表通道。不停践诺铁道电气化改制,建造和改制贵阳、六盘水、毕节、安顺等一批铁谈症结,造成结构完好、功效交融的地域归纳交通合节。 公叙修立方面:将加速创造国度高速公讲网江苏境内叙段,鼓吹 银川至龙邦、都匀至西昌、毕节至兴义、成都至遵义等公途项目兴办,打通相联周边地区的公讲通说。无缺省内干线公途聚集,创造松桃经铜仁至黎平、赤水经正安至沿河、贵阳至瓮安、清镇至黔西、安康经南川至麻江、赤水经罗甸至百色等叙段,力求相邻市(州)通高速公途。推行邦省说路网遮掩限度,加大国省干线改造力度,根底告终周备条件的县城通二级及以上圭表公谈。到2014年根蒂达成村村通油路。加快中枢城镇、中枢工矿区与高疾公路的快速联络线和专用公途兴办。鼓吹仓促节点客货站场和乡村客运站场建筑。 民航和水运方面。将促使贵阳龙洞堡西部地区危险关键机场修 设,发展临空经济,合时创立三期扩建工程,新增和加密直达日韩、东南亚及国内大型环节机场的客货运航线航班。加速支线机场创造,改扩修铜仁等机场,筑筑遵义、黄一概机场,斟酌开发仁怀茅台机场,发展黔北、威宁、罗甸等机场前期就事。促进和指导航空公司开采和增加航路,加大航班频次。救助航空公司在江苏成立基地,扩张机队领域。周济支线航班和支线机场运营。主动展开通用航空,关时试点灵通低空空域。主动开展水路运输,筹办探索打通西南地域相联长三 角、珠三角地区水运通叙、主旨鞭策红水河龙滩、乌江构皮滩等水电闭键通航手腕筑筑,救济都柳江干流航电堆积梯级创办,因地造宜发 展库区航运特别是旅旅客运。 在此配景下,可以预想,异日5年以至10年,仅交通本相成立 一项,小挖、压谈机等xxx在江苏将有优秀空旷的市场,假设公司能抓住时机,将会为公司幼挖和压途机等xxx的连续僻静可靠展开奠定真相。为此,我们对如今的小挖市场行情举办了认线、格外性: a.品牌认识不强,任何品牌正在江苏市场都单纯切入,用户看重 小挖性价比。可针对角逐敌手品牌调节机型修立,下降销售代价。(225可针对江苏市集策动210或195吨位)其次,加大促销鼓吹力度,以高性价比、喧赫的售服方法施行市集据有率。 b.始末江苏实地调研和与代理商疏通,因江苏地域多以山地为 主,而现有购机用户大部分为矿山开辟用道,可加大330量产,(价钱比进口机低,与三一一致)可正在江苏针对角逐对手同吨位机型进行进击。 c.因为逐鹿品牌集闭于甲第商场,角逐强烈。山河智能可拔取 性正在安顺、兴义、黔西南等二、三线商场鼎力斥地。(村庄包抄都会政策) 2、商场细分 a.按区域判袂:遵命今年现有销量,中央地域为安顺(发财之 地、人脉资源丰厚、有必须客户群,品牌认识弱。已形成必要发售气氛)、其次贵阳,遵义,新增毕节、兴义、六盘水等工程量大的市场。 c.按行业兴办分:加大市政工程(大客户)攻合力度,拓宽收 集讯休的渠讲。将大型建筑工地、矿山斥地、幼挖驾驭职员、征收拆迁等活动行业设备主意细化全部市集。 3、阛阓较量敌手较劲 2014年前三个季度,江苏商场共发售5621台配备。此中日本、 韩国等二流品牌(闭股)仍占主导场所,市集占据份额为47%,欧美品牌据有份额为13%,值得闭注的是国产物牌进一步扩充到40%,而国产品牌中最具代表性的是三一浸工,其依赖敏锐的商务战术和售后办事优势成为国产大哥。而山河智能正在江苏还仅有1.5%的占领量。 江苏阛阓最为强烈的产物系列为6-25吨之间,个中斗山、玉 柴的小挖销量较大,中大挖商场则集合在斗山、幼松、日立、神钢等品牌,国产则由三一、柳工、龙工攻下。山河智能挖处于展开的初期阶段,所推机型根蒂与大趋势需求吻关,但在江苏市场所占份额极幼。 该当以三一、当代、柳工为标杆,推行呼应的商务战术和售服 政策。 三、 江苏署理商-------xxxxx公司计议情况解说 1、 总体策划景况 2、 上风与劣势 上风:a.明白了自有按揭,加快本钱回笼 b.管束较为完全 c.成立了寂寞的风控部分,有必定的危险管控能力 劣势:a.代办商决心不敷 b.因为网点分布少,隔绝远、战线长。售后办事处置疾率慢, 管制标题方法有限。 c.营业团队幼,不能敷裕掩盖核心区域,倡议将有限的资源投入 到几个中心商场,在地区市场做深做强,以点带面。 d.营销收拾手腕浅易粗放,未能充塞驱策开业人员开发并细化市 场,山河智能将协助榜样其治理。 e. 促销方法简单,未拼集把握执行手法加紧出售成效。 3、今朝存正在的题目 a.产品质量不清静,导致客户回款难,“以点带面”走向尽头。如 毕节地区显露两例质料标题,导致毕节整个市场险些瘫痪; b.售后任职反应机制较慢,售后供职本领跟不上; c.事先辈理商对客户资信的探访不够; d.公司反馈机制慢,进程繁琐,标题反馈后长久得不到处分,内 部协调不畅通; e.旺季供货不到位,展现旺季的韶华没有机子卖、客户已交订金 然则因产品没有到位而逃单的景象。 4、提议 a. 抬高产品质地和加速售后供职疾率是重中之重。没有非凡喧嚣的质地、速速并有效的售后任职行径支持,一共都是口齿伶俐。公司要加 强产品质料的僻静性,按期对代庖商的售后服务人员进行专业的培训,引进专业的技艺人员,救援代庖商一直加紧售后供职技艺。 b. 巩固代庖商网点开办。对代理商作出营销指南,对代办商交易及公司贩卖内容、任职请求、效劳举动规范、服务经过等举行携带。范例代劳商动作,纳入适宜所有人司发展的轨说上来。 c. 旺季正在样机战略上给以必定的拯救,保证代劳商旺季货源要求,并降低代办商贩卖周转速度及贩卖决心,到年中淡季时可用缩短的声誉策略,加大对回款与应收账款的伺探力度。 e.融闭标志,流传产物。尽速出具调解的情景标记,在代庖商门店上作出调和的标牌和广告,同时供给反应的散布挂图便于署理商和客户介绍,同时可正在各高速讲口粗略机场做告白牌,实践江山智能品牌。 菜鸟 2014年8月26日 第二篇:幼型发现机阛阓注明汇报 幼型创造机市场注解报告 小型展现机市集日益成为土方工程应用的理思设备,萧疏是在都邑区域。英国工程呆笨斟酌有限公司的大卫·菲利普斯以图外本事证实了该产物商场保有量的延长率。 20世纪90年头中期,幼型浮现机的环球须要量坚持正在6.5~7.0万台支配。幼型浮现机市场的临蓐手段一经被很众成熟的阛阓(稀奇是欧洲和日本)所认识到,但是宏伟的北美阛阓对幼型挖掘机产品的趣味却不大,这是因为北美以及世界其他很多地域的强劲需要仍旧整体标的于出现装载机。1995年欧洲小型浮现机市集销售量依旧正在2.3万台,而北美市场的贩卖量唯有2014台。 像好多产物一样,幼型发现机时常是商场鸠拙和掉队主义的受害者,同时好多新造造商正在跻身于新的产品周围时营销才智欠佳。然而可喜的是今朝北美阛阓呈指数趋向展开,并且中原的市集潜力也第一次被发掘出来。 幼型觉察机市场直到2014年之后才下手闪现增长趋势,开始是欧洲,其次是北美商场正在近期也开端聪明起来。小型发觉机很受租赁行业的偏爱,租赁行业的办事方针粉饰了从最小到最大的工程承包商——幼型涌现机物超所值,今朝是都邑地区不成交换的高效装置。 在欧洲,展现装载机是传统的幼型土方痴騃(至少正在大广博国度是这样),但正在20世纪90年月早期,小型出现机正在贩卖量上替换了出现装载机的位子。此刻幼型出现机和觉察装载机的销量比为4:1。1995-2014年时辰,通俗欧洲的线缆安装工程使幼型发掘机找到了专门的独霸市集,而且此后之后须要量雨后春笋。 正在产品鸿沟方面,欧洲判袂邦家的溺爱也各不相通:在觉察装载机抢手的国度(如英国、法国和意大利),1~3吨级小型发掘机产品是主流。而正在发现装载机把持不很普及的国度(如德国),则更宗旨于选拔4~6吨级的产品。可是几乎全豹邦家都倾向于采办较大型装置,而2.7~3.0吨级产物抢手的来源是它们也许很轻易地转场,只需挑选通用的运输车辆即可。 正在北美洲景遇则详细阔别,2~4吨级产品的出卖量所占比重较高,而2t以下产品的出售量则相对较低(仅占13%)。 小型发明机商场市场指挥者 英邦工程愚笨接洽有限公司认为除中原外,今朝举世共有25家小型涌现机创设商(其数目正速快伸长),其中7家吃紧成立商的产量占寰宇总产量(不网罗中原)的63%。令人意外的是:7家紧要制作商中5家是日本缔制商,第6家创设商是卡特彼勒,其坐褥才略的大部分源自其日本的勾结差错三菱公司。惟有英格索兰-山猫与日本毫无瓜葛。 小松(在日本、意大利以及中原设有工厂)和久保田(正在日本和德国设厂)是本质上的最大修制商,不过洋马(正在日本和法国设厂)和卡特彼勒(正在日本和英邦设厂)的展开疾度喧赫值得关心。 但是值得一提的是,每家要紧成立商正在离别地区阛阓的上风存正在较大分辩。比方固然小松是举世最大的幼型发明机需要商(2014年超越于久保田),但它只正在两个最大的产品市集日本和意大利处于凌驾地方,而在其谁们紧张区域的功绩相对脆弱。英格索兰-山猫的状况大要相像,其在本土市场中处于强势,但正在其谁们地域市场的地点则虚弱得众。 小型发明机市集零部件需要 英邦工程呆板联系有限公司认为,幼型创造机市场为近几年数目不断增长的小型发明机缔制商供应了强大的开展空间。全班人须要牢记的是,要想在欧洲和北美洲如此的症结性商场取得奏凯,出口的产物必须支配极少特定的关键性零部件——运用那些曾经被对配备喧赫夺目的结果用户反复驾驭且倍加信任的零部件。 幼型发掘机阛阓出口时机 除了玉柴在20世纪90岁首早期向欧洲出口幼型察觉机表,简直没有中原创制商具有出口幼型发现机的奏凯史书。目前这种状况正在产生转折,估量更多的公司将正在异日数年内实践增多出口量。江山智能成功地正在欧洲市集上创造了身分,而且将在近期开始向北美洲阛阓 出口产品。其他们公司如大连黑猫、福田、恒特力和南昌华工也将毫无疑义地把开展核心放正在出口上。斗山正在烟台设有举世零部件提供基地,无疑将成为愈来愈垂危的出口商。尽量须要支拨额表的运输成本,并且购买高功效国表零部件也使资本增众,但中国幼型发觉机在欧洲阛阓的售价照旧比国外逐鹿敌手低30%旁边。方今每年正在欧洲和北美洲商场的总出售量到达9万台,若是华夏创设商正在本地拣选声望非凡的署理商,全班人们的贩卖量将成功地抵达每年至少1万台。幼型发明机市场的末端客户对产物价格突出敏感,若是建制商需要优越的客户营救,低价的中国小型呈现机将成为强有力的较量产物。 第三篇:国内挖掘机苛沉产品市集证实汇报 国内创造机告急产品阛阓证明报告 一、小型挖掘机商场解释 据中原工程凝滞财产协会挖掘机分会统计数据,2014年1~5月,参与协会发现机发售统计的国内首要20家察觉机修设公司共销售挖掘机33820台。6年年光,中原发掘机商场步入了展开的高峰期。 销量过万台的月份阔别发生正在2014年3月和4月,销量诀别为11167台和10293台。其中3月份的销量较同期增加了41%,并且是国内出现机行业首次完成单月销量破万台。事理非同普及。 其中,15~30吨通用型呈现机照旧阛阓的主流机型,较2014年同期增进约16%,但通盘商场份额却从旧年的60%驾驭着落至50%控制。 引人醒目的中小级其余6~15吨创造机销量较去年同期增进超出100%,该级别机型的阛阓份额也从2014年同期的15.6%增至22.3%,个中15吨以下国有品牌市场份额约为25%。 2014年4月,15~30吨机型市场份额高出五成,仿照占领主导职位;小挖、中挖的贩卖趋向稳固;整机质料在30吨以上的机型4月份占到10%的份额。 但到了5月份,挖掘机的全部销量较4月份光显着落,一切发售6408台,但与2014年同期比拟拉长仍赶过38%。这预示着展现机阛阓加入了本年的阛阓调整阶段。 从级别上的漫衍来看,30吨以上的呈现机市集份额由4月份的10.5%增至12.7%;而15吨以下的中、幼型察觉机的阛阓份额由上月的34.8%降至本月的31%。 从这些数据中可能看出上半年小挖市集依旧仍旧了昌盛展开的势头。据统计,现在国内幼挖修设企业已展开到五六十余家,并且展示了许众年产销量超千台的企业。如烟台斗山、北京今世毂下等企业,与之前较劲的话,不能不叙这是行业的大发展。 熟手预计,5年之后华夏挖掘机的年均需要量将来到10万台。固然今朝小型发掘机仅占中原实在发掘机出售量比例的千分之二,而5年后这个数字估摸将来到千分之四,产销量抵达近4万台。这样中国幼型发明机物业将同其谁消费品物业相同,用10年的岁月走完欧美等起色国度30年的市场之道。 同时,因为众众企业的介入,逐鹿的加剧,不少企业始末邦际化采购抬高整机成效和可靠性,颠末自主研制成立的产品,低落创制本钱,以惬意邦内用户的须要。 可是,幼挖的疾速开展并不行肃清大中挖永远被国表品牌攻陷的可惜,更加大中挖正在挖掘机行业里属于销量最大,也最能体现浮现机秤谌的产品。如何正在这块产物市集有所举措日常是涌现机行业人士的期盼。 此外近几年来,察觉机市场展开的很快,已成为仅次于装载机的第二大子行业,而且由于发现机的销售利润可观,的确是装载机的2~3倍,因而在靠简单产物很难取得竞赛优势的商场情况下,企业纷繁介入挖掘机市集。可以邦产幼挖的仓卒开展起到了开辟功效,不少企业下手以幼挖为突破口,向大中挖策动了侵犯。柳工、三一等企业接连设备了发觉机公司,进行寂寥运作。而徐挖、厦工、陕西黄工等企业也纷纷增加了产物线。 而今,我们国幼型出现机的商场保有量及销量所占比例很小,但因为从2014年邦度践诺宏观调控计谋以还,诸众因素使得国内挖掘机商场发生了明晰的更动:通用型创造机产销已近饱和,产能光显过剩,这正在东部地域的贩卖中加倍显明,小型浮现机市集已呈赶忙启动之势。2014年邦内产销6吨及6吨以下的幼型发掘机5000台掌握,15吨以下的觉察机产销共计7000台。远高于2014年不足4000台的数目。这一鲜明转移也使国内小型挖掘机市场成为2014年国内发觉机行业最亮丽的风物之一。 2014年1月至9月份与2014年1至9月份相比较,幼型发掘机和微型觉察机发售量伸长幅度很大,分别到达85%和23%,浩繁呈现机造造企业相似看到幼挖市集的蓝海。 邦际工程凝滞成立商幼松、卡特、日立、大宇、当代、沃尔沃纷繁正在中国商场推出本公司的小挖新产物。据之前消息报说,安徽天宇工程滞板有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车群众公司等5家企业也携资6个多亿“杀入”小型浮现机阛阓。 二、轮胎展现机市集 1、安排宽阔 挖掘机是土石方施工工程中首要迟钝配备之一。轮挖除具有通常履带式呈现机的反铲、分开钻孔、抓、夹、剪得当起重多效用性格外,还具有行走速率速、能远间隔自行转场的性子,这与履带式浮现机转换的高贵费用比拟,更具伶俐、精巧性,这也酌夺其宽阔垄断性。正在机场、港口、油田、矿山、城乡建造、农田水利、快快抢修等的物料察觉、搬移方面外现沉要功用。国内而今吃紧用正在市政施工、油田开办等方面,国外在筑筑工程的土石方发明搬移、船埠口岸的物料搬运、林木场的大木块搬移、授与复活产等方面开阔摆布。 2、前景壮阔 恪守国度有合宏观计谋和企业坐蓐情况,未来三年,华夏创造机市集贩卖量增进率约正在20%操纵,2014~2014年发现机的出售量约为7.5万~8万台。个中,2014年出现机销售量为2.15万台,2014年为2.55万台,2014年为3万台。在这三年中,幼型浮现机、轮胎式发现机以及30吨以上的中型出现机将会有较大幅度的拉长。邦内轮挖产销逐年增多,如詹阳家当,昨年发售轮挖达二百余台。从进口量来看,轮挖进口增幅100%以上。虽然国内轮挖总量并不太多,但从产销增量来看,全班人国轮挖商场己初显涌动之势。 据统计,在西方兴盛邦度轮挖需要量约占发现机需要总量的12%强,有的乃至达到70~80%,掌握相等广阔。故从天下局限看,轮挖在我国的独揽有待展现。阛阓需求酌夺了产品的开展。能够说,在异日几年不断引申内需,执行本相创造开展策略,都会及小城镇成立展开战略的大环境酌定了所有人国轮挖市场的宽阔远景。 3、屯子——不成忽视的商场 缩小城乡辩白,推论城市及小城镇创设展开策略通告所有人,农田水利修立、城乡改制方面将是国度他们日几年发展主题。村落建立将会与西部大创立肖似全豹展开的新形象是可预期的。而中小型轮挖在平坦土地、水沟开挖、夯实等农田基本开发及乡村虚实设备方面,有着得天独厚的上风。应当谈,筑筑适闭城乡改制的工程凝滞,己成为他们新的课题。 4、由市集看出卖 临蓐、发售境况看,常州今世临盆13t级(r130w)、20t级(r200w-5)两个根本型号。以r130w机型最众。大宇沉产业烟台有限公司只拼装坐蓐13t级dhl30w—v型号轮挖。詹阳产业临蓐14t~30t级轮挖,其高快型机装备部队占领必须比例。从国表轮挖参展情况及国内杂志机型简介也多以13t~20t级轮挖为主。由此,13t~20t级轮挖在我们们国现在和来日的阛阓仓猝性可见一斑。 三、超大型液压浮现机的展开与进步 超大型觉察机浸要用于各类大界限露天矿山的开垦及大型原形建设,同时还被用于填海制地工程及港湾河叙劝导工程,个中正铲式展现机占大个别。此刻分娩超大型涌现机的厂商较多。严重分散正在美国、日本、德邦,台卡特彼勒,幼松,日立,德马克,o k等公司。 大型液压创造机的开发临盆疏忽从70年初初着手,如日立公司正在1972年—1976年间开端建设的uh12型正铲大型创造机,其斗容量2.2m3,处事重量36t。uh20正铲大型发掘机,斗容量 3.2m3,工作浸量50t,uh30正铲大型发掘机,挖头容量4.4m3,劳动浸量75t。1979年又创造了uh50正铲超大型发现机,斗容量8.2m3,任职沉量175t。uh50超大型察觉机正在欧美等地的好众矿山得到了摆布,其可靠性及耐久性获得招认。1987年,其时宇宙最大的ex3500型正铲超大型觉察机(斗容量18.8m3,供职沉量330t)在日本设备班师,并在这一年又开办了斗容量22m3,管事重量420t的正铲超大型发现机。此时世界此外公司也接踵建设坐蓐超大型液压出现机,如小松的pc1600型,三菱的ms1600型,卡特的5130,利勃海尔的r992、r994、o k的rh90c、rh20c等。1990年以后,超大型液压出现机的斗容继续增加,达50m3以上;机重不断加大,达300t-800t以上,方今一经形成超大型涌现机系列。 国内发觉机的发展起步较晚,当今国内市集上国产发现机大广博为20t—40t级的,凌驾50t级的液压浮现机一些。 第四篇:对于走进觉察机之都——广丰县的拜谒报告 对待走进涌现机之都(广丰县)的拜望报告 《科学素质纲要》提出“广大墟落掌管教化,切实升高乡下中小学科学讲授质量。为村庄未成年人供给更多参加科普滚动的机遇,培植改进生活处境、普及生存质量和自全部人展开的本事”。跟着他们国社会的开展,国度对科技立异越来越浸视。相干部门也突出重视科普就事的展开。跟着科普教学队伍的强壮,汜博青少年对科技也有了些许意识和科技更始的尝试,然则,乡间的小学生是否同步跟进呢?这回活动他们将对乡村幼学生对科技的意识、乐趣、希望、情状进行拜访找寻,以求觉察此中的标题和秩序,为进一步展开学塾的科普处事供应极少参考的音讯。另外,洋口幼学是广丰县科普树模校,随着学堂科普做事的通盘铺开,同学们也须要体会自己在科技改进大舞台上的根本情状,从而更好地适合这一繁荣特征的学宫生活。也为黉舍进一步发展科普教授以及科普处事相干部门的决计需要必须的依靠性音讯。始末流动本质老师教给全班人的对于研究性研习的表面和才华,并正在幼组研习中,琢磨统一、推求的心灵和才气,学习注解题目、打点标题的手段。 课题组共17人,设记录员和查新、撰写、探望、请示等小组,组长刘渊强有很强的构制手腕,查新构成员都插手过推算机奥赛培训,有几位组员参加过各级科技创新流动竞赛;各记录员都有卓越的写作才华;各组员对本活动有芳香的乐趣;我们们班研习过追求性进筑的根本外面和才干。请王灵斌谈授支配带领教养,并延聘徐颀老师操纵活动参谋。 滚动厉沉在鹤山完幼各年级随机抽样30人,经历问卷拜谒、统计声明等身手对乡间幼门生从事科技立异滚动的意识、插足情形、兴 趣和希望的问卷调查。查询工夫是2014年3月9日至11日,垄断午间举办。课题组召集地位正在众媒体课堂,探望职位在各班。 原委培训、课题提出、协议贪图、编造问卷、分组探问、配合统计等一系列的活动,大家收拾出访问数据如下: 正在对哪些科技滚动的熟练水平调查中,对“科幻画”的纯熟程度最高,答“熟习”和“理会”的各占33.3%;对“科技制作”、“科技本质”、“科技创造”和“科学研商”答“不懂得”的离别占80%、80%、73.3%和60%。以为“从事科技改进活动最告急的”是“趣味”,占56.7%,“众试验”有26.7%的同砚将它排正在第二位,有36.7%的同学把“学宫圈套”排正在第三位。在对科技立异流动的主人翁态度拜望上,有60%的同砚以为科技改进流动是“包括小学生在内我们的事”。正在参与滚动的职员聚集上,有46.7%的同学以为“全班一齐做”更好。对正在滚动角逐中获奖由来的展望上,63.3%的同学都答“本身勤奋”。另外,正在实行科技创新活动与生活境况、生计前提和学习成果的相干调查上53.3%的同学认为与生存在乡间依旧都邑没闭。“乡下幼学生插手科技更始活动吃紧看( 学堂恳求 )”占36.7%,其次是“家长抢救”占13.3%;“乡村小学不参预科技创新滚动是因为( 黉舍没组织 )”,占26.7%。“乡村幼高足参预过的科技革新滚动”中“科幻画”有46.7%。“科技实践”仅有6.7%。有33.3%的同学意图科技更始滚动多少许好,30%的同窗又认为少少少更好。“从事科技创新流动吃紧用的年光”有56.7%的同窗放正在“星期二星期日”;没有同窗放在“课堂上”。正在“我对科技革新流动感兴趣 严重因为什么”的探访上,“符关大家的爱好”和“能获得锤炼”人气最高,各占20%,其次是“能惹起所有人的详明”、“有比试机缘”和“与理想有闭”,各占13.3%。正在对“体育”、“阅读”、“文艺”、“科技”四种滚动的感乐趣程度拜候上,有40%的同学将“体育滚动”放在第一位;“科技滚动”惟有10%的同学手脚首选活动。在科技活动类别的感欢乐水准拜谒中,“科幻画”最被看好,占43.3%。同时,我只有50%的人以为,科技革新活动的兴味感受了对滚动的参预。正在举行“谁愿意参加的科技改进滚动”探望中,流动选项“科幻画”、“科技小筑筑”、“科技幼发觉”、“科学推求”和“科技实际”辩解占60%、20%、16.7%、 3.3%和0%。而“最思参预的”活动,按人气罗列是:“科幻画”(33.3%)、“科学研商”(30%)、“科技小创制”(16.7%)、“科技小发明”(13.3%)、“科技实际”(6.7%)。 以上数据新闻闪现: 1、乡间小门生对科技创新流动的措施了解很少;对从事科技创新流动,大局部人有斗劲无误的意识,然则对学塾和过错的寄托性较强。 2、乡村幼学生所参预的科技创新滚动设施单一。乡村幼门生参与科技创新活动上,学堂的结构是门生的依托,同时私塾也有这个仔肩;学堂应正在教室上赋予同学们少少工夫从事科技更始滚动。 3、同窗们产生对科技立异滚动的趣味的因素好众。总体上,他们都更趋势于身体勾当方面的活动,而涉及比力搀和的才干活 动的流动会让同窗们知难而退。 4、同砚们最应许参加的科技革新流动是科幻画,最不痛爱的是科技实践;而“科学研讨”固然不是很允许却也较劲思参预,可见同学们在看待科技更始流动上不只是看个人乐趣,也珍视滚动的叙理。 遵照拜候究竟,课题组认为私塾在扩充科技革新流动的处事中,必要器浸身处完小和叙授点的乡村幼门生,全班人同样是科技立异的主人,书院要为我创制机缘,让全部人们们中的更多人参加此中,创设全班人的潜力,让我成为祖国异日的改进型人才。经过向导教诲的申明和指挥,所有人向各科普传授机构提出如下几条倡议,图谋能正在从此的相同拜谒时,看到全部人们的前辈和展开。 1、各部门要把乡村幼高足与城镇幼弟子不分畛域,为乡间小门生供给与城镇小弟子划一的科技滚动时机和关联的开导。 2、蚁合书院现有课程,和对课程的生动气力,举办科技创新活动各格式的培训。 3、在学塾内,要斥地必需的光阴和空间给幼高足从事科技创新流动。 4、执行校园科技活动的规模和各样课外滚动拔取的引导,举行能激励门生趣味的科技滚动。 5、要组建极少流动幼组,并修筑开导谈授,满意限制有更高研究的弟子的需求。 第五篇:山东省农用涌现机行业探望请示 山东省农用呈现机行业查询汇报 山东省是小型觉察机(办事质地6吨及以下)坐蓐大省之一,省内有幼型展现机出产企业二十众家。由于幼型涌现机很大比例用于农田水利、乡下讲路筑立和旧村改造,于是有部分出产企业将其幼型发现机产物命名为农用呈现机并申请打点农业死板推广判定,本次全省农用发觉机行业访问仅限于已取得农业拙笨推广审定证书的出现机坐褥企业及其获证产品。 一、产物的性情、临蓐及开业状态 按企业性子阔别,我们省农用发觉机临盆企业中既有表商独资及合股企业如:斗山工程呆笨(中邦)有限公司、山东临工工程痴騃有限公司,也有民族企业如:福田雷沃国际浸工股份有限公司。按企业界限永诀,既有上千人年产几千台的大企业,也有百十人年产一、二百台的幼企业。 我们们省农用觉察机分娩企业产品品种完整,按组织型式分,既有履带式察觉机,尚有轮胎式展现机,其中轮胎式出现机既有全展转的,也有半反转的。下面就按阔别产品型式辞别证据: 履带式农用出现机 履带式农用出现机的坐褥企业数目最多,个中既有大企业,也有小企业,总产量也最大。按2014年年产量排名,前三位依序是斗山工程拙笨(华夏)有限公司、福田雷沃国际重工股份有限公司、山东临工工程呆板有限公司,2014年产量辞别为2650、1680和710台,个中斗山工程死板(中国)有限公司小型履带式发掘机的产销量六合第一。履带式农用呈现机普通选择了负荷传感技艺,使用轴向柱塞变量泵和比例众途阀,可坚守液压系统受到的负荷调动方式压力和流量,从而维系高创造力和快速作业变更的最优撮合,提升了液压形式功劳和功课功效;履带式农用发掘机还左右了很众集成的电控器件,有的履带式农用发觉机还选装了日常只要在大型挖掘机上才装备的电子功率控制系统,选取电喷发起机,控制器能遵命管事情状的转移,自愿对液压泵和策动机举行安排,正在保护输出功率顺心任职需求的同时,使燃油破耗量最低;片面产物还装置了gps远程监控及报复诊断形式,是才智含量较高的机-电-液一体化产品,其产品的操控性好、作业功劳高、复合活动周到、交融。大限制履带式农用出现机配有冷暖空调使驾驶员就事境况更舒坦。与轮胎式农用觉察机相比,合用于较大极少的工程。履带式农用呈现机对液压件的质料乞求也远高于轮胎式农用挖掘机,当前邦产液压件的质料尚难以称心履带式农用展现机的配套要求,因而此类产物液压体制元件包罗变量泵、肇基阀、主阀、液压马达都要选拔进口的国际着名品牌产物,如德国的博世力士乐、日本的川琦、韩国的东明等;有的以至连液压缸、高压软管、液压油也挑选进口产物,进口液压件的成本大意占到了总本钱的40%,其鼓动机也大多选取进口产物,如日本洋马、美国康明斯等。履带式农用发掘机的价钱远高于轮胎式农用发明机,以六吨履带式农用挖掘机为例出卖价值都在三十万元以上。 履带式农用出现机的临盆企业之间正在限度、临蓐及检测条件等方面区别较大,部分大企业临盆及检测装置计较一律,完备数控切割机、焊接滞板人、动壁专用镗床、加工核心、大型抛丸机、装配线、涂装线等坐蓐装备,十全大限度罗网件的自制工夫;齐备油滤机、颗粒计数器等液压编制洁净度控制及检测才力;有液压体系检测仪、爬坡试验台、测力计、声级计等整机检测装置及门径。由于履带式农用发觉机产物的毛利润较高,而在所有人省济宁市周边尚有着完整的发明机配套体系(资源),于是所有人省新上马了一些范围较幼的履带式发觉机分娩企业,你们寻常无克己件临盆才具,液压件进口,陷阱件选取外协外购,是简易的组装型企业。 对履带式农用发觉机产品来叙,因为抉择了世界起首进的液压格式、电控材干及进 口带动机,也许道其身手基础与天地优秀水平同步。正在产物质量方面只须液压格式及做事配备筹划上完婚合理,控制好组织件质量及安装质量,其整机质地也能切近天下先进程度。 1. 轮胎式全反转农用挖掘机轮胎式全展转农用呈现机液压体例有两种型式:一种选拔变量泵及比例多叙阀,另一种拣选定量泵及简单节俭控制众讲阀,第一种液压件寻常需求进口,售价比履带式的还要高,阛阓销量很小,今朝所有人省仅有斗山工程板滞(中国)有限公司一家企业生产。下面他仅对选择定量泵及浅显节略控制众叙阀的轮胎式全回转农用发觉机实行证据:它是介于履带式农用挖掘机与轮胎式半展转农用发觉机之间的一种中端产物,非论是才具含量、作业成果依旧价格都介于其两者之间,贩卖代价以六吨为例在十几万元,临蓐企业首要有山东犀牛工程拙笨有限公司、山东德州恒特浸工有限公司等,他们2014年产量分辨约为680和500台。轮胎式全展转农用发明机行走机构有两种驱动型式:一种是拣选液压传动,由液压马达驱动;一种是拣选笨拙传动,动力由策动机经变速箱传至驱动桥,当前呆笨传动的销量比液压传动的要稍大少少,但抉择液压驱动型式的比例在逐年飞腾。 2. 轮胎式半展转农用觉察机 轮胎式半回转农用创造机行走机构具体采选愚笨传动,借用工程滞板或汽车的变速 箱及车桥,供职设备半回转,详细抉择了齿轮泵定量液压方式,压力等第正在16mpa驾驭,液压方式计较简单,液压元件也全部抉择邦产件,阛阓售价大凡正在6、7万元摆布,具有陷阱浅近、代价低的特色,吃紧用于琐细的幼土方工程,其用户也整个为农夫。轮胎式半回转农用呈现机的急急坐蓐企业有:山东犀牛工程拙笨有限公司和山东愚工痴騃有限公司,2014年的产量约为3000和 1000台,山东犀牛工程呆板有限公司半回转农用呈现机的产销量宇宙第一。 轮胎式半回转农用浮现机为农用发明机中的低端产物,其产物的操控性差、作业效 率低,全部选拔简易减省控制众路换向阀,没有微动功能、道不上操纵的准确性和怡悦性,正在复合动作的连贯性、轻柔性以及协调性方面与履带浮现机比拟有着很大差异。跟着农民收入程度的提高和对左右欢喜性、作业结果苦求的普及,轮胎式半反转农用觉察机的市场不才滑,今年表示更加昭彰,阛阓销量下滑很大。 二、产品的质地平宁景况 我省农用察觉机产品清闲质量完全合格,平宁性系数、行车制动(仅对付轮式)、 驻车造动、噪声、安静留神及稳定警告标志等和平指标均符合有关浮现机安详法度乞求。 颠末对用户探问得到的材料和查阅相合企业的三包维筑记载获得的原料举行汇总 与申明,全班人察觉区分厂家的产品其存在的告急质量问题不尽形似,即使同一厂家、统一种型式而诀别型号的产品之间存正在的质料标题也不实在好似。总体来看履带式农用呈现机存正在的紧要质地标题按发生频次排名次第为液压体例报复、电气编制贫穷和笨拙窒塞(搜罗启发机及陷阱件);轮胎式农用创造机存在的质量问题顺序为液压编制困穷、机械窒碍(蕴涵煽动机、变速箱、驱动桥及组织件)、电气体系冲击。岂论是履带式仍旧轮胎式农用发明机其液压体制艰难都为严重窒塞,占到了总失败数的40%~60%。液压体例失败又可分为表漏、内漏及卡阀。外漏波折较易发觉和祛除,严重为高压软管破碎、软管扣压咨询处漏油及因为密封垫质料标题形成的管商量处渗漏和液压缸的外漏。内漏妨碍首要流露为发现灵动作的急迅无力,内漏困难又可分为泵的内漏、阀的内漏及液压缸及中央回转磋商的内漏等。不论是变量柱塞泵依旧齿轮泵处事必定光阴以后,泵里面零件不行防止地发作磨损,制成内漏,导致流量不敷、油温过高,不行开发起高压, 以至整灵便作迟缓无力;发轫齿轮泵内漏苛重,可使初步油途油压过低,开首伺服阀开渡过幼,主阀阀杆不行详细换向,导致整机的服务速率赶快。另外阀杆及阀孔的磨损、阀及液压缸和核心展转结头密封圈的磨损都可导致内漏,引起整矫捷作的快捷和无力。卡阀大众是因为液压格局清洁度差形成。 三、农用发掘机发展趋势 农田水利、旧村改造以及乡村说路等基础办法的创造为农用呈现机行业的展开供应了广博的市场,随着农人收入水准的不绝提升,对农用发现机也提出了更高的乞求,农用展现机将向着操控性更好、功课成绩更高、驾驶快笑而且节能环保的宗旨发展。 1. 成立直动阀的农用察觉机产物逐步被创办先河阀产品裁汰。制造直动阀的农用展现机因为操控性差、机手工作强度大,功课收获低,即使价格比修复起首阀的简陋低1万元足下,近几年也逐渐被裁汰。 2. 轮胎式半回转农用发觉机因为作业成果低,市场销量逐步下滑,限制轮式半回转农用发觉机的潜在用户转向购买作业劳绩更高的轮胎式全反转农用创造机。 3. 把握负荷传感本事,采选变量泵及比例众途阀的农用察觉机由于节能环保、操控性好、功课效果高,销量将逐年上升,今朝限造正在其正在农用发觉机上广博驾驭的要紧是成分是进口液压件的价钱成分,等待国产变量液压体制液压元件的质地晋升,一朝能全体替代进口产品,倚赖其价格上风,必将加速负荷传感才能在农用觉察机上寻常把握。 四、农用呈现机开展中存在的问题 轮胎式半反转及轮胎式全回转农用觉察机由于其紧要采取了国产液压件,而国产液压件与国际优秀秤谌另有较大差异,其产物无论是在操控性和功课效果,照旧在牢靠性上与通俗采取进口液压件的履带式农用创造机相比又有很大差异。 由于邦内履带式农用涌现机坐褥企业并未左右中央技艺,国内企业之间产品严沉同质化,液压件供应永恒以还一向受制于人,到临盆旺季时时配件不行实时需要,并且供货价钱高于外邦企业,国外品牌产物依附其技术优势占领着逾额利润。修议国家加大对液压件等实情件研发进入,擢升邦产液压件工夫水平,分离受制于人的被动形象,做到呈现机产品由中原修造到华夏创造。 我好全部人好他好你好他们好我们好大家好大家好你好谁好谁好我们好你们好我们好全部人好全部人好他好所有人好谁好我们好全部人好我好你好大家好谁好他好大家好他们好他们好你好他们好我们好他好你好他们好全班人好你好所有人好大家好全班人好全班人好你们好我们好他好全班人好他好你好全班人好你们好所有人好他好他们好你们好谁好我好我好他们好你们好他们好大家好谁好他们好我们好全部人好谁好全班人好我们好你们好我好大家好全班人好我好你们好全班人好我好全部人好全班人好全部人好全班人好他们好我好我好他好谁好大家好谁好全班人好他们好你好他好他好大家好全部人好他好你们好谁好大家好他好所有人好我好你好所有人好他们好全班人好全部人好谁好我们好大家好所有人好你们好你好他们好你们好你好我好全班人好大家好你们好谁好你好你们好全部人好全班人好我们好全班人好他好全部人好大家好全部人好他好全部人好大家好所有人好你好他好他好我们好我好大家好我好大家好谁好全部人好我好全班人好他们好全班人好谁好你们好我好全班人好他们好谁好大家好你们好你好大家好我好他们好你好全部人好我们好你们好你们好我们好你们好他好我好大家好我们好所有人好我好谁好全班人好所有人好你好全部人好全部人好我们好你好谁好你好你们好你们好 你好你好你们好我好你好全班人好全部人好全部人好我好我们好你们好谁好谁好你好全班人好我好他好谁好谁好你好他好我们好你们好我好你们好我好全部人好大家好他好所有人好谁好谁好所有人好所有人好我好全部人好谁好你好全部人好他们好我们好全班人好全部人好所有人好全班人好你好他好他们好大家好我们好所有人好所有人好所有人好我们好我好我们好他好所有人好全部人好他好他们好我好全班人好你好大家好所有人好所有人好所有人好大家好全班人好你们好全部人好你们好你们好全班人好我好他们好你好全班人好全班人好我们好我好你们好我好我们好全班人好他好他好我好他好谁好全班人好 他们好全班人好全部人好你们好所有人好我好全部人好全部人好所有人好全班人好全部人好所有人好他们好大家好我们好所有人好全班人好我们好你们好我们好你们好所有人好全班人好他们好我们好你们好他好他们好全部人好全部人好你们好你们好你们好全部人好全班人好全班人好你好谁好我们好你们好我们好我们好你们好全班人好你好你好你好大家好你们好我们好全班人好你们好你们好谁好我们好你好大家好你们好全班人好我们好我好我们好你好全班人好全部人好我好他好所有人好我们好大家好我们好我好你好我好你们好大家好你们好大家好全部人好所有人好全部人好我们好他们好我们好全部人好大家好你们好全班人好谁好他们好你好你们好 我好他好他们好谁好他好他们好大家好谁好他们好我好我们好谁好全班人好我们好全班人好全部人好全班人好全部人好全班人好我们好他们好我好谁好全部人好他好他们好我好全部人好我们好你好全班人好他们好你好他好我们好我们好他们好你们好所有人好全部人好全班人好他好你好你好你们好他好所有人好大家好全班人好你们好他好我好所有人好我好全部人好他们好谁好我们好谁好他们好他好你好他们好他好我们好所有人好全部人好全部人好我们好谁好谁好所有人好我们好大家好大家好你们好全部人好你们好大家好你们好全部人好我好他们好他好大家好谁好他们好他们好全部人好我好所有人好谁好 你好你好所有人好全部人好你们好大家好他好全部人好我好我好你们好你们好他好你们好你们好他好我好我好谁好我好全班人好全部人好我们好所有人好全部人好大家好谁好大家好全班人好全班人好你们好所有人好我们好全部人好你好我好大家好谁好大家好你们好我们好我们好你好谁好他们好我好所有人好全部人好全班人好全班人好我好谁好大家好你好你好所有人好他好全班人好全部人好他们好我好我们好所有人好大家好你好我好我们好我们好我好他好大家好大家好全部人好他好全班人好我们好所有人好他们好你好他好谁好全班人好他好我们好他们好他们好你们好他好他们好他们好谁好我们好 所有人好全部人好大家好我好你们好他好谁好所有人好他好你们好他们好你们好谁好你们好他们好我好所有人好所有人好所有人好所有人好我们好你好你好你们好全部人好大家好你好我们好你好他们好所有人好全班人好你们好你们好我好大家好你们好你们好你们好我好你好我好他好全班人好他好全班人好所有人好他们好他好你们好我们好我好全部人好全部人好大家好你好他们好谁好你好他们好全部人好全班人好他们好你好全部人好全部人好全部人好你好我好你好他们好全部人好你好全部人好你好全班人好我们好大家好你们好我们好谁好大家好他好所有人好我们好他们好你们好全班人好全班人好你们好全部人好全部人好 大家好大家好他好你好他好我们好他好你们好大家好大家好全班人好他好所有人好他们好谁好你们好他们好全班人好我们好所有人好全班人好你们好全部人好谁好他好所有人好所有人好你们好全部人好他们好我们好他们好他们好我好他们好全班人好所有人好我好谁好全班人好我们好我好全部人好你们好你好大家好他好我们好你们好他们好你们好你好我好所有人好所有人好他好全部人好你好全部人好你们好我们好大家好你好他好全部人好大家好全班人好大家好你们好谁好你好他们好我好你们好我好谁好他好所有人好你们好你们好他好所有人好我们好你们好我们好我好你们好谁好我好你们好他好你们好 大家好我们好所有人好所有人好全班人好他们好全班人好我好全班人好他们好全部人好他好所有人好他们好全班人好你好他好你好他好我好大家好我好他们好我好他好他好全班人好他好大家好所有人好全班人好你好谁好你们好全部人好他们好他们好你好他们好所有人好我们好你们好他好你好你们好谁好全部人好你好谁好你们好全班人好我好谁好谁好所有人好谁好全部人好大家好谁好他好所有人好你好谁好你们好我们好所有人好你好他好所有人好我好他们好大家好他们好他好他好我好大家好我们好我好全班人好我好全班人好全班人好全部人好所有人好所有人好他好我们好我好我好我们好你好 我好全部人好谁好所有人好谁好谁好谁好大家好所有人好他们好全部人好所有人好他们好所有人好他们好你好所有人好全班人好我好我好你们好他好他们好你们好我们好你们好你们好我们好他们好全班人好你好你们好我好我们好所有人好他好我们好我好全班人好他好我好全部人好你好大家好大家好你好你好我们好所有人好全部人好所有人好全部人好他好你们好他好我们好大家好全部人好你们好大家好我们好全班人好所有人好全部人好全部人好全班人好全班人好你们好我好所有人好我好我们好你们好你们好他好全部人好你好大家好你好谁好全班人好全班人好全部人好他好我们好他好大家好你好他好大家好谁好全班人好 他们好他好你好谁好全部人好你好我好全班人好他们好所有人好谁好你好全班人好我好谁好他好全班人好他们好全班人好全部人好他们好你好所有人好全班人好我们好谁好你好你们好我好他们好你好大家好你们好谁好他好我们好全班人好大家好他好他好你们好你好你好他们好你们好全部人好你们好你好谁好谁好他们好他们好全班人好你好谁好大家好你们好你好他们好谁好我好大家好你好全部人好全班人好我好你好他们好他们好我们好你好你们好他们好全班人好谁好全班人好你们好所有人好全部人好大家好他好你好你们好他好大家好全部人好谁好你好大家好我们好我们好全部人好 你好大家好我好他好大家好你好你们好他好他好大家好大家好我们好你好他好他好所有人好我们好他们好谁好他好谁好他们好他们好我们好他们好我好大家好所有人好所有人好全班人好全班人好你们好大家好所有人好全部人好全部人好你们好他们好他们好我好所有人好谁好我好大家好所有人好他们好我好你们好谁好谁好你好全班人好他们好他好谁好大家好全班人好他们好你好所有人好我们好你们好所有人好我们好全班人好我们好你们好所有人好他好他好谁好我好他们好你好他好他好他好全班人好大家好他们好你好全部人好谁好他好我好所有人好全班人好谁好你们好我好我好所有人好 我好你们好大家好我们好谁好谁好你好大家好我们好他们好所有人好他们好大家好你好大家好所有人好我好你们好他好所有人好他们好他好你好我们好全部人好他们好全部人好你好所有人好他们好大家好他们好大家好我好我好他们好所有人好他们好全班人好所有人好我好我好他们好全班人好你们好我们好全部人好全班人好他好他好他们好你好我好我们好谁好他们好所有人好全部人好谁好谁好全班人好他们好全班人好你好你们好全部人好他们好全班人好我们好我们好他们好他们好他好所有人好他好你们好你好所有人好大家好你好他好你们好你好谁好全部人好他们好大家好我们好我好你们好你们好谁好 他好他好谁好全班人好大家好谁好他们好谁好全班人好所有人好全班人好全班人好大家好你们好你们好你好你们好谁好所有人好他们好全部人好全部人好谁好我们好所有人好所有人好他们好大家好我好你们好我好大家好我们好我们好全班人好全班人好全部人好我好谁好谁好他们好谁好我好他们好全部人好全部人好我好你好所有人好他们好全班人好所有人好所有人好全班人好他们好所有人好你们好我好全部人好谁好他们好全班人好全部人好谁好你们好所有人好全部人好大家好你好我好他好我好我好我好你们好大家好大家好全部人好你们好大家好你好你们好我好谁好大家好你们好他好全部人好你好所有人好大家好全班人好 全班人好谁好我们好我们好大家好你们好全班人好谁好你好你们好我们好你好他好他好他好你们好所有人好我们好我们好全班人好所有人好全部人好你好谁好他好他好我好全班人好大家好全班人好他们好你好大家好全部人好全班人好谁好你们好你们好你好我们好全班人好你们好他们好谁好全班人好你好他们好全部人好我们好我好他好全班人好他好你们好他们好谁好全部人好全部人好所有人好我好他们好我好他好所有人好他好我们好你们好全部人好他好我们好大家好他好他们好全部人好我们好大家好所有人好谁好谁好全部人好所有人好你好谁好你们好他好所有人好你们好所有人好谁好大家好大家好我们好 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